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    33歲少兒書訂貨會火爆背后

    時間:2019-03-11 21:07:47 來源:中國新聞出版廣電報
    
    

     

       行業展會如今越來越多,出版人頗有趕場之感。但有這樣一個只有6家出版社參展的訂貨會,雖然辦了33年,依然人氣節節高,經銷商、出版社打從心底里愿意來參加——它,就是華東少兒出版聯合體營銷峰會(簡稱華東六少營銷峰會)?!?/div>
     
     
      ?。吃拢度?,由二十一世紀出版社集團承辦的2019年華東六少營銷峰會在江西南昌舉行?!吨袊侣劤霭鎻V電報》記者了解到,今年參會人數達480人,其中,經銷商就有360人。而華東6家少兒社(安徽少年兒童出版社、浙江少年兒童出版社、明天出版社、二十一世紀出版社、江蘇少年兒童出版社、福建少年兒童出版社)每家20人左右參會。這20人中,包括社長、總編輯,分管發行、編輯的社領導,以及普通發行人員、編輯。
     
     
      為什么上下游如此看重華東六少營銷峰會?它究竟有何魅力吸引這么多人前來?這場營銷峰會今年又呈現出哪些少兒出版新趨勢?
     
     
      一個務實的交流平臺
     
     
      同許多訂貨會一樣,訂貨已經不是華東六少營銷峰會的主要功能,它的最大作用是搭建了一個交流的平臺。這個交流既有華東六少之間的交流,也有上下游的交流。
     
     
      對于華東六少之間的關系,東道主二十一世紀出版社集團社長劉凱軍用了一個形象的比喻,他說,華東六少就像運動場上的參賽選手,既是競爭對手,又是有著共同目標的事業伙伴。而營銷峰會則營造了一種共同奮進的積極氛圍,讓大家有了近距離觀摩學習的機會,通過與兄弟社產品對比、借鑒,通過了解兄弟社的營銷策略思路,更容易看到自身的優勢與不足,也更清楚自我定位。“華東少兒聯合體開放的精神,使得6家少兒出版社發展成為特色鮮明的6支少兒出版勁旅。”劉凱軍表示。
     
      在華東六少營銷峰會上,最為忙碌的是出版社的發行人,但他們忙并快樂著。3月6日下午的現場交流會持續了4個小時,每家出版社展位前都圍滿了人,經銷商不停地向出版社發行、編輯咨詢每本書的具體情況。展場專門設置了一大排有桌椅的區域,便于大家交流。
     
     
      參加了多年華東六少營銷峰會的安少社市場營銷部主任詹瑋瑋告訴記者,經銷商還是很認可華東六少的品牌,這從參會人數之多就可以看出。而這種現場的交流是非常務實的,大家看書、選書、談書踴躍積極,都是一個一個品種地聊。令他高興的是,此次安少社帶來的重頭產品,經銷商們都很看好其市場前景。
     
      對于經銷商來說,雖然對于華東六少的看家產品他們了然于胸,但還是愿意來面對面交流。漳州博文圖書文化有限公司總經理許少鳳自從入行以來,15年年年不落地參加華東六少營銷峰會。在她看來,其一是因為六少圖書有市場號召力,六少書的上架率和銷售情況都不錯;其二是他們希望能和出版社碰撞出一些新的市場信息,比如市場操作的方式方法,這些每年都會有變化,出版社會給他們一些具體操作上的建議,有利于他們把握市場導向。許少鳳說,她還把六社新書介紹的PPT全部帶回去,公司會對產品市場一一進行分析研究。
     
       記者看到安少社副總編輯白利峰時,她正和安徽新華書店少兒區主管聊得興起,原來她們正在討論安少社一本剛剛升級的紙板書的銷售情況。“她給我介紹了什么內容的紙板書、采用什么銷售方式更容易被讀者接受和買走。”白利峰說,雖然同在合肥,但平時見面交流的機會很少。經銷商更多的是和發行人員溝通該社重點品種或者整體圖書的情況,發行再把相關情況反饋給編輯,這肯定不如在華東六少營銷峰會這個平臺上,編輯和經銷商直接溝通來得深入。此外,編輯也可以看看其他社圍繞哪些重點作家做了什么選題,怎么把一個普通選題做出特色,裝幀上有什么借鑒,總之,對于編輯來說華東六少營銷峰會非常開闊眼界。
     
       一個引領市場的風向標
     
     
       記者注意到,華東六少在介紹今年自己的重點產品線時,兒童文學幾乎都被放在了第一位。除了抓住這個少兒市場的第一大類之外,六社在其他產品線上各有側重。比如明天社的圖畫書、福建少兒社的臺灣兒童文學板塊、蘇少社的國際化出版、安少社的卡通動漫、浙少社的主題圖書、二十一世紀出版社的經典IP的深度挖掘等。
     
       在各社新品介紹中,記者也發現,六社的產品一定程度上體現出對于少兒市場的判斷和推動。
     
       原創科普圖書一直是少兒出版的薄弱板塊,今年六社在這個品類上有所動作。最近大火的科幻電影《流浪地球》的“80后”導演郭帆,對一部兒童科幻片《霹靂貝貝》印象深刻,創作《霹靂貝貝》的作家張之路今年在安少社將推出其經典代表作的全新改版“張之路科幻星球”系列;蘇少社今年將推出以反映古生物研究最前沿科學成果為主要內容的“生命的悸動”系列,這套書還是“十三五”國家重點出版物出版規劃項目;明天社則利用兒童文學名家大IP,讓孩子在主動探索的過程中增長知識,比如《馬小跳發現之旅》《沈石溪動物探索營》《陽光姐姐科普小書房》等。
     
       浙少社別具一格地以“浙少嚴選”口號推薦圖書。據了解,2019年,該社首次推行“浙少嚴選”機制,對上百個新選題進行嚴謹甄選,力求把好書帶到更多讀者身邊。其中該社的主題圖書《領風者》,以漫畫形式探索馬克思主義大眾化傳播,頗具新意,值得期待。
     
       近年少兒出版市場更為細分,IP運營、跨界營銷、產品價值線深化成為少兒出版發展的新路徑,二十一世紀出版社今年就將重點放在了以IP運作模式進行品牌化運營上,“不一樣的卡梅拉”“大中華尋寶記”等暢銷IP都將進行全方位開發。
     
       福建少兒社從2009年開始就致力于打造童詩板塊。他們注意到近幾年童詩市場悄然興起,成為少兒出版的上升力量,因此也加大了對這一市場的開發力度。今年將重點推出由兒童文學評論家方衛平選評的《童詩三百首》,該書薈萃了當代經典的兒童詩。
     
     
       華東六少從上世紀80年代的借力市場,到90年代的推動市場,再到進入21世紀后的引領市場,這一發展軌跡的背后體現了六少堅守圖書的品質和原創,堅守出版的品牌和創新。在“一切為了孩子”的共同出版理念下,華東六少出版聯合體才能走過三十三載,成為出版合作的典范,成為少兒市場的標桿。
     
     

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